59 RELAZIONE SULLA GESTIONE58 RELAZIONE SULLA GESTIONE GRUPPO MONCLER 2023

Come consentito dall articolo 40 comma 2 bis del decreto legislati- vo n.127 del 09/04/91, la Capogruppo ha redatto la Relazione sul- la Gestione come unico documento sia per il bilancio separato di Moncler S.p.A. sia per il Bilancio Consolidato del Gruppo.

RISULTATI ECONOMICI Di seguito si riporta il prospetto di Conto Economico Consolida- to relativo all esercizio 2023, comparato con i dati relativi al 2022.

(Euro 000) Esercizio % sui ricavi Esercizio % sui ricavi 2023 2022 RICAVI 2.984.217 100,0% 2.602.890 100,0% performance anno su anno +15% +27% PROFITTO LORDO 2.300.830 77,1% 1.987.843 76,4% Spese di vendita (868.062) (29,1%) (757.393) (29,1%) Spese generali ed amministrative (331.231) (11,1%) (283.967) (10,9%) Spese di marketing (207.698) (7,0%) (171.936) (6,6%) EBIT 893.839 30,0% 774.547 29,8% Proventi / (oneri) finanziari (23.204) (0,8%) (27.216) (1,0%) Risultato ante imposte 870.635 29,2% 747.331 28,7% Imposte sul reddito (258.733) (8,7%) (140.625) (5,4%) Aliquota fiscale 29,7% 18,8% RISULTATO NETTO DI GRUPPO 611.931 20,5% 606.697 23,3%

RICAVI CONSOLIDATI Nel 2023, il Gruppo Moncler ha realizzato ricavi consolidati pari a Euro 2.984,2 milioni, in crescita del 17% cFX rispetto allo stesso periodo del 2022. Tali risultati includono i ricavi del marchio Mon- cler pari a Euro 2.573,2 milioni e i ricavi del marchio Stone Island pa- ri a Euro 411,1 milioni.

Nel quarto trimestre, il Gruppo ha realizzato ricavi pari a Eu- ro 1.177,9 milioni, +16% cFX rispetto allo stesso periodo del 2022. Nel quarto trimestre, i marchi Moncler e Stone Island hanno registra- to rispettivamente Euro 1.076,9 milioni e Euro 101,0 milioni di ricavi.

MONCLER GROUP: RICAVI PER BRAND

GRUPPO MONCLER Esercizio 2023 Esercizio 2022 % vs 2022   Euro 000 % Euro 000 % rep FX cFX Moncler 2.573.159 86,2% 2.201.758 84,6% +17% +19% Stone Island 411.058 13,8% 401.132 15,4% +2% +4% RICAVI 2.984.217 100,0% 2.602.890 100,0% +15% +17%

ANALISI DEI RICAVI DI MONCLER BRAND Nel 2023, il marchio Moncler ha realizzato ricavi pari a Euro 2.573,2 milioni, in aumento del 19% cFX rispetto al 2022.

Nel quarto trimestre, i ricavi del brand sono stati pari a Euro 1.076,9 milioni, in crescita del 17% cFX anno su anno, in accelera- zione rispetto all incremento registrato nel terzo trimestre.

MONCLER BRAND: RICAVI PER AREA GEOGRAFICA

MONCLER Esercizio 2023 Esercizio 2022 % vs 2022 Euro 000 % Euro 000 % rep FX cFX Asia 1.291.377 50,2% 1.029.327 46,8% +25% +30% EMEA 910.489 35,4% 804.361 36,5% +13% +14% Americhe 371.294 14,4% 368.070 16,7% +1% -1% RICAVI 2.573.159 100,0% 2.201.758 100,0% +17% +19%

Nel 2023, i ricavi in Asia (che include APAC, Giappone e Corea) so- no stati pari a Euro 1.291,4 milioni, in crescita del 30% cFX rispet- to al 2022. Nel quarto trimestre, i ricavi della regione sono cresciuti del 28% cFX anno su anno, in accelerazione rispetto al terzo trime- stre grazie alla forte crescita registrata dalla Cina continentale, la cui performance nel quarto trimestre 2022 era stata impattata dal- le restrizioni Covid. Il Giappone, la Corea e il resto dell APAC hanno continuato a registrare una performance molto solida con crescita a doppia cifra nel quarto trimestre.

La regione EMEA ha registrato ricavi pari a Euro 910,5 mi- lioni, +14% cFX rispetto al 2022. Nel quarto trimestre, i ricavi nella

PREMESSA

ANDAMENTO DELLA GESTIONE DEL GRUPPO MONCLER

regione sono aumentati del 7% cFX anno su anno, in leggero mi- glioramento rispetto al trimestre precedente, nonostante una base di confronto molto sfidante nel quarto trimestre 2022. Questa ac- celerazione è stata guidata dal canale DTC, con un contributo posi- tivo da parte sia dei consumatori locali sia dei turisti. I clienti cinesi, coreani e americani si sono confermati i principali contributori degli acquisti da parte dei turisti nella regione.

I ricavi delle Americhe sono diminuiti del 1% cFX rispetto al 2022, attestandosi a Euro 371,3 milioni. Nel quarto trimestre, i rica- vi della regione sono aumentati del 3% cFX anno su anno. La perfor- mance positiva del canale DTC ha compensato il calo registrato nel canale wholesale. La performance della regione per entrambi i cana- li ha continuato ad essere impattata dalle conversioni di Nordstrom e di parte di Saks da un modello di business wholesale a uno DTC.

MONCLER BRAND: RICAVI PER CANALE DISTRIBUTIVO

MONCLER Esercizio 2023 Esercizio 2022 % vs 2022   Euro 000 % Euro 000 % rep FX cFX DTC 2.163.920 84,1% 1.772.003 80,5% +22% +25% Wholesale 409.239 15,9% 429.755 19,5% -5% -6% RICAVI 2.573.159 100,0% 2.201.758 100,0% +17% +19%

Nel 2023, il canale DTC ha conseguito ricavi pari a Euro 2.163,9 milioni, in aumento del 25% cFX rispetto al 2022. I ricavi nel quarto trimestre del 2023 sono cresciuti del 20% cFX anno su anno, con sia l Asia sia l EMEA in miglioramento progressivo rispetto al trime- stre precedente.

Il canale online diretto ha registrato una performance positi- va nel 2023 con l andamento del quarto trimestre in miglioramento rispetto al trimestre precedente.

Nel 2023, i ricavi dei negozi aperti da almeno 12 mesi (Com- p-Store Sales Growth) hanno registrato un +19% rispetto al 2022.

Il canale wholesale ha registrato ricavi pari a Euro 409,2 milio- ni, in calo del 6% cFX rispetto al 2022. Nel quarto trimestre, i ricavi del canale sono diminuiti del 15% cFX anno su anno, principalmen- te impattati dalle sopracitate conversioni di Nordstrom e di parte del business di Saks negli Stati Uniti e dalle azioni in corso volte a mi- gliorare la qualità della rete distributiva. Escludendo gli effetti delle conversioni negli Stati Uniti, i ricavi del canale wholesale sarebbero stati leggermente positivi nel 2023.

ANALISI DEI RICAVI DI STONE ISLAND BRAND Nel 2023, Stone Island ha generato ricavi pari a Euro 411,1 milioni, in crescita del 4% cFX rispetto al 2022.

Nel quarto trimestre, i ricavi del brand sono stati pari a Euro 101,0 milioni, in crescita del 7% cFX anno su anno, guidati dalla so- lida crescita a doppia cifra del canale distributivo DTC.

STONE ISLAND BRAND: RICAVI PER AREA GEOGRAFICA

STONE ISLAND Esercizio 2023 Esercizio 2022 % vs 2022   Euro 000 % Euro 000 % rep FX cFX EMEA 287.506 69,9% 278.670 69,5% +3% +3% Asia 89.441 21,8% 80.177 20,0% +12% +16% Americhe 34.111 8,3% 42.285 10,5% -19% -17% RICAVI 411.058 100,0% 401.132 100,0% +2% +4%

Nel 2023, la regione EMEA, che continua a rappresentare l area ge- ografica più rilevante per il brand, ha registrato ricavi pari a Euro 287,5 milioni, in crescita del 3% cFX rispetto al 2022. Nel quarto tri- mestre, i ricavi sono cresciuti del 3% cFX anno su anno, grazie alla solida crescita a doppia cifra del canale DTC che ha più che com- pensato il calo registrato dal canale wholesale.

L Asia (che include APAC, Giappone e Corea) ha raggiunto Euro 89,4 milioni di ricavi nel 2023, in crescita del 16% cFX rispet- to al 2022. Nel quarto trimestre, la regione è cresciuta del 22% cFX, grazie principalmente alla solida performance del Giappone e del- la Cina continentale.

Le Americhe hanno registrato un calo del 17% cFX rispetto al 2022. Nel quarto trimestre, la regione ha registrato un calo del 14% cFX anno su anno, in quanto la performance del canale wholesale