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INVESTOR RELATIONS DI MONCLER

LA STRATEGIA DI MONCLER

L’obiettivo di Moncler è perseguire uno sviluppo sostenibile e responsabile nel segmento dei beni di lusso a livello mondiale, in armonia e coerentemente all’unicità del proprio heritage.
Creatività, molteplicità, sostenibilità e coerenza con sé stessi sono da sempre il credo del Gruppo che ha nel cambiamento la forza per continuare ad esplorare il proprio mondo e quelli vicini, cercando un dialogo continuo con una base clienti sempre più ampia.
La strategia di Moncler è strettamente correlata alla filosofia e ai valori del Gruppo e si fonda su cinque pilastri.

 

Sviluppare un marchio globale, solido, rafforzandone l’unicità di posizionamento
Negli anni Moncler ha seguito una strategia di crescita ispirata a due principi fondamentali, diventare un Marchio globale e non avere filtri con il mercato. E’ così che oggi l’88% del fatturato Moncler è generato fuori dall’Italia. Questo obiettivo è stato raggiunto mantenendo sempre un forte controllo sul business e un contatto diretto con il proprio cliente, sia esso wholesale, retail o digitale.

 

Creazione di una culture digitale
Moncler crede che il digital sia uno strumento fondamentale ed imprescindibile di comunicazione del Brand e di crescita del business a livello globale, in un’ottica di omnicanalità. Permeare ogni divisione del Gruppo rafforzandone la cultura digitale è parte fondante della strategia di Moncler.
Il Gruppo ha da alcuni anni creato una divisione digital che risponde al Chief Marketing & Operating Officer che si occupa sia del canale e-commerce che del digital marketing, con l’obiettivo di sviluppare il business online e di rafforzare la presenza del marchio Moncler su tutti i principali social media.

 

Sviluppo dei propri canali distributivi in un’ottica di omnicanalità
Avere un rapporto diretto con i propri clienti, attraverso ogni canale e touch point, riuscire a coinvolgerli e sapere intuire le loro aspettative anche le più inespresse, sono i capisaldi del rapporto che Moncler da sempre ha voluto sviluppare con il proprio cliente per non smettere mai di stupirlo. Oggi il Gruppo sta perseguendo una strategia di sviluppo integrato dei propri canali distributivi siano essi fisici che digitali.

 

Crescita sostenibile che porti valore a tutti gli stakeholder
Da tempo il Brand sta rafforzando il suo impegno verso uno sviluppo sostenibile e responsabile di lungo periodo integrato nella strategia di Gruppo e che risponda alle aspettative degli stakeholder in un’ottica di creazione di valore condiviso.

 

Selettivo ampliamento della gamma prodotti
Grazie alla sua tradizione e alla credibilità guadagnata negli anni, Moncler ha consolidato a livello mondiale un posizionamento di leadership nel segmento del capospalla in piuma alto di gamma. Il Gruppo sta attuando una selettiva espansione in categorie merceologiche complementari al proprio core business dove ha, o è in grado di raggiungere, un’elevata riconoscibilità ed un forte know-how. “Fare prodotti speciali con un approccio da specialista” è da sempre il motto di Moncler che guiderà anche le scelte future.

Evoluzione Prevedibile della Gestione

Per l’esercizio 2019, il management di Moncler prevede uno scenario di ulteriore crescita sulla base delle seguenti linee strategiche.

 

Rafforzamento del Brand. Unicità, coerenza al proprio heritage e capacità di innovarsi nella tradizione sono da sempre i pilastri sui quali si fonda la strategia di posizionamento del brand Moncler nel segmento dei beni di lusso. Questi pilastri sono e rimarranno fondamentali anche in futuro. Oggi il consumatore dei beni di lusso sta evolvendo a velocità sempre più elevate rispetto al passato. È anche per far fronte a tali cambiamenti che Moncler ha aperto un nuovo capitolo, Moncler Genius – One House Different Voices, che accompagnerà il Gruppo nel suo cammino di sviluppo futuro.

 

Focalizzazione sul consumatore. Avere un rapporto diretto con i propri clienti, sia retail, wholesale che digitali, riuscire a coinvolgerli usando tutti i loro touch point e saperne intuire le aspettative, questi sono i capisaldi del rapporto che Moncler intende sviluppare con i propri clienti, in particolare con l’importante consumatore locale, in un’ottica di omnicanalità, per sostenere, e se possibile rafforzare, la crescita organica del Gruppo.

 

Sviluppo internazionale e consolidamento dei mercati “core”. Negli anni Moncler ha seguito una chiara strategia di crescita internazionale mantenendo sempre un forte controllo sul business e un contatto diretto con il proprio cliente, sia wholesale che retail che digitale. Moncler vuole continuare a sviluppare selettivamente i mercati internazionali e nel contempo consolidare la propria presenza nei mercati “core”, anche attraverso la crescita della rete di negozi monomarca retail (DOS), un controllato ampliamento della superficie media degli stessi, l’apertura di negozi monomarca wholesale (SiS), l’espansione del canale travel retail e il rafforzamento del canale digitale.

 

Attenta espansione della gamma prodotti. Il Gruppo sta attuando una selettiva espansione in categorie merceologiche complementari al proprio core business dove ha, o è in grado di raggiungere, un’elevata riconoscibilità ed un forte know-how.

 

Sviluppo sostenibile del business. Il Brand sta rafforzando il suo impegno verso uno sviluppo sostenibile e responsabile di lungo periodo che risponda alle aspettative degli stakeholder in un’ottica di creazione di valore condiviso.

DISTRIBUZIONE RETAIL: POTENZIALE DI CRESCITA INESPRESSO SIA ORGANICO CHE DALLO SVILUPPO DELLA RETE

Con 193 (*) negozi a gestione diretta (DOS) alla fine dell’esercizio 2018, Moncler è oggi presente in molte delle più importanti strade e in numerosi department store del lusso, avendo così sviluppato una rete globale. Tra il 2019 e il 2020, il Gruppo prevede di entrare in 2 nuovi paesi per anno, di aprire almeno 10 DOS e di preseguire con le relocatione espansioni dei negozi esistenti.

DISTRIBUZIONE WHOLESALE: FORTE FOCALIZZAZIONE SULLO SVILUPPO DEI NEGOZI MONOMARCA (SIS) E DEL DIGITALE

Il canale distributivo wholesale è, e continuerà ad essere, un canale strategico. Nel corso degli anni, il Gruppo ha creato una rete di punti vendita altamente selezionata e globale, concentrandosi sullo sviluppo di negozi monomarca wholesale (shop-in-shop, SIS) nei più importanti department store di lusso e aereoporti. Alla fine del 2018 il Gruppo contava 55 (*) SIS. Tra il 2019 e 2020, Moncler prevede di aprire circa 8-10 SIS all’anno.

  Company Presentation
  Factsheet

NOTE

(*) Coerentemente con la gestione del business da parte del management, a partire dall’esercizio 2018 è stato deciso di non contare separatamente negozi relativi ad uno stesso indirizzo anche se ubicati su piani/location diverse (divisi normalmente per gender: uomo/donna/bambino) essendo gestiti come un’unica entità da Moncler.

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