MONCLER: RICAVI PER AREA GEOGRAFICA

MONCLER Esercizio 2021 Esercizio 2020 % vs 2020 % vs 2019 Euro 000 % Euro 000 % rep FX cFX cFX Asia 894.817 49,1% 717.860 49,8% +25% +26% +27% EMEA 624.469 34,2% 501.883 34,9% +24% +25% -3% Americhe 304.881 16,7% 220.666 15,3% +38% +43% +20% RICAVI 1.824.166 100,0% 1.440.409 100,0% +27% +28% +14%

Nell esercizio 2021 i ricavi in Asia (che include APAC, Giappone e Corea) sono stati pari a Euro 894,8 milioni, in crescita del 27% cFX rispetto allo stesso periodo nel 2019. Nel quarto trimestre i ricavi in Asia hanno registrato un aumento del 39% cFX rispetto al 2019, in accelerazione grazie alle continue ottime performance di Cina e Corea e alla crescita del Giappone. In particolare, la crescita dei ri- cavi in Cina continentale anche nel quarto trimestre è stata vicina alla tripla cifra. La Corea ha continuato a registrare risultati impor- tanti, sovraperformando la media della regione, mentre il Giappo- ne è tornato a registrare tassi di crescita a doppia cifra, in netta contrapposizione ai trimestri precedenti, anche grazie all allenta- mento delle misure di contenimento della pandemia.

In EMEA, i ricavi del quarto trimestre hanno registrato un ul- teriore e significativa accelerazione, arrivando a superare del 16% i livelli pre-pandemia. Tutti i canali e tutti i paesi hanno contribuito a tale risultato e in particolare il canale online diretto ha continuato a beneficiare di crescite a forte doppia cifra. Anche il retail fisico ha registrato performance positive, grazie alla forte e crescente domanda dei consumatori locali e nonostante siano continuate a mancare le vendite ai turisti, soprattutto a quelli extra-region, da sempre molto importanti per il settore dei beni di lusso. Anche il canale wholesale ha registrato una solida crescita. A livello di pa- ese, la crescita è stata trainata in particolare dal mercato tedesco e da quelli nordici, ma con un deciso miglioramento di tutti i paesi a partire da quello domestico che nell anno ha generato circa un quarto delle vendite della region. I ricavi totali dell EMEA dell an- no sono stati pari a Euro 624,5 milioni (-3% cFX rispetto al 2019).

Le Americhe hanno avuto una netta accelerazione nel quar- to trimestre con un +31% cFX rispetto all ultimo trimestre 2019, portando la crescita totale dell esercizio a un +20% cFX. Tale risul- tato è stato guidato in particolare dal canale DTC sia in USA che in Canada.

MONCLER: RICAVI PER CANALE DISTRIBUTIVO

MONCLER Esercizio 2021 Esercizio 2020 % vs 2020 % vs 2019 Euro 000 % Euro 000 % rep FX cFX cFX DTC 1.429.219 78,3% 1.089.496 75,6% +31% +33% +16% Wholesale 394.947 21,7% 350.913 24,4% +13% +15% +8% RICAVI 1.824.166 100,0% 1.440.409 100,0% +27% +28% +14%

Nell esercizio 2021 il canale distributivo DTC ha conseguito ricavi pari a Euro 1.429,2 milioni in crescita del +16% cFX rispetto all e- sercizio 2019. Il quarto trimestre ha registrato una decisa accele- razione, segnando un +31% cFX rispetto allo stesso periodo del 2019 con risultati in miglioramento in tutte le region. A parità di numero di negozi e a tassi di cambio costanti (Comp Store Sales Growth, CSSG13) la crescita del canale DTC è stata del 23% rispetto al 2020 e del +1% rispetto al 2019. Il canale wholesale ha registrato ricavi pari a Euro 394,9 milioni con una crescita dell'8% cFX rispetto all esercizio 2019. Nel quar- to trimestre i ricavi del canale wholesale sono cresciuti del 19% cFX rispetto al 2019, confermando la forza del Marchio ed il gran- de apprezzamento delle collezioni.

Al 31 dicembre 2021, la rete di negozi monomarca del mar- chio Moncler può contare su 237 punti vendita diretti retail (DOS), in aumento di 4 unità rispetto al 30 settembre 2021 e di 18 uni- tà rispetto al 31 dicembre 2020. Tra i negozi più importanti aper- ti nel quarto trimestre ci sono Zurich Globus e Auckland e alcune importanti relocation/expansion tra le quali sicuramente rilevante l apertura del flagship di Roma Piazza di Spagna. Moncler gesti- sce anche 64 shop-in-shop (SiS) wholesale, invariati rispetto al 30 settembre 2021.

13 Il dato di CSSG considera i negozi DOS (esclusi gli outlet) aperti da almeno 52 settimane e il negozio online, esclude dal calcolo i negozi che sono stati ampliati e/o rilocati.

MONCLER: RETE DISTRIBUTIVA MONOMARCA

MONCLER 31/12/2021 30/09/2021 31/12/2020 Asia 117 115 104 EMEA 84 82 80 Americhe 36 36 35 RETAIL 237 233 219 WHOLESALE 64 64 63

ANALISI DEI RICAVI DI STONE ISLAND Nell esercizio 2021 (1 gennaio - 31 dicembre), Stone Island ha ge- nerato ricavi pari a Euro 310,0 milioni, in crescita del 26% rispet- to al pari periodo del 2019, di cui Euro 221,9 milioni generati dal 1 aprile e consolidati nel Gruppo Moncler. Nel quarto trimestre, Stone Island ha registrato ricavi pari a Euro 65,6 milioni.

L EMEA è l area geografica più importante per Stone Island, ed ha contribuito al 77% dei ricavi nel periodo di consolidamento. L Italia è il mercato principale in EMEA, e conta circa un terzo del fatturato della region, seguito da Gran Bretagna, Germania e Olan- da. L Asia ha contribuito al 13% dei ricavi Stone Island nel periodo di consolidamento e le Americhe al restante 10%.

Il canale wholesale ha rappresentato il 71% del fatturato totale nel periodo di consolidamento con ottime performance in tutti i merca- ti. Importante anche lo sviluppo del canale DTC sia fi sico che digitale.

Al 31 dicembre 2021, la rete di negozi monomarca Stone Island può contare su 30 punti vendita retail e su 58 negozi mono- marca wholesale.

RISULTATI DI CONTO ECONOMICO DEL GRUPPO MONCLER

COSTO DEL VENDUTO E MARGINE LORDO Nell esercizio 2021, il margine lordo consolidato è stato pari a Eu- ro 1.566,9 milioni con un incidenza sui ricavi del 76,6% rispetto al 75,6% dell esercizio 2020 e del 77,7% dell esercizio 2019. La ri- duzione di margine rispetto al 2019, esercizio non influenzato da- gli effetti della pandemia, è interamente imputabile alla maggior incidenza del canale wholesale derivante dal consolidamento del marchio Stone Island.

SPESE OPERATIVE E EBIT Nell esercizio 2021 le spese di vendita sono state pari a Euro 588,3 milioni, con un incidenza sui ricavi pari al 28,8%, rispetto al 32,2% del 2020 e 30,0% dell esercizio 2019. Il Gruppo ha registrato una riduzione dell incidenza delle spese di vendita, anche rispetto al 2019, grazie ad un maggiore controllo sui costi relativi alla gestio- ne dei negozi, in particolare a livello di affitti e personale. Le spe- se di vendita includono Euro 285,6 milioni di costi per affitti prima dell applicazione dell IFRS 16 (Euro 240,2 milioni nel 2020 e Euro 254,8 milioni nel 2019). Le spese generali ed amministrative sono state pari a Euro 233,5 milioni, con un incidenza sui ricavi dell'11,4%, rispetto al 12,0% nel 2020 e al 10,5% dell esercizio 2019. La maggiore incidenza ri- spetto al 2019, in linea con le attese del management, è sostan- zialmente legata all aumento dei costi di struttura anche, ma non solo, legati all internalizzazione del sito e-commerce.

I piani di incentivazione azionaria, inclusi nelle spese di ven- dita, generali ed amministrative, sono stati pari a Euro 28,6 milioni rispetto a Euro 31,0 milioni nel 2020 e Euro 29,4 milioni nel 2019. Le spese di marketing sono state pari a Euro 142,1 milioni, con un incidenza sui ricavi del 6,9% sostanzialmente in linea rispetto al 7,0% dell esercizio 2019 e superiori rispetto al 5,8% del 2020, quando a causa della pandemia erano stati significativamente ri- dotti tutti i costi di marketing.

Gli ammortamenti, escludendo quelli relativi ai diritti d uso, sono stati pari a Euro 88,8 milioni, rispetto a Euro 80,2 milioni del 2020 e Euro 70,0 milioni dell esercizio 2019, con un incidenza sui ricavi del 4,3%.

L EBIT è stato pari a Euro 603,1 milioni, rispetto a Euro 368,8 mi- lioni del 2020 e a 491,8 milioni nell esercizio 2019, con un incidenza percentuale sui ricavi del 29,5% (25,6% nel 2020 e 30,2% nel 2019).

RELAZIONE SULLA GESTIONE66 67 MONCLER GROUP

2021RELAZIONE SULLA GESTIONE